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视频是否低价就不亏
【观点解析】来源:深圳视频制作2019-8-24 10:57:08阅读:

也许是行业属性的原因,我们这个行业的“准客户”可以说是“广告公司、会务公司、婚礼机构等”,真正的消费者属于“服务对象”。影像产品大多从属于“准客户”旗下业务的小部分分支,在销售上又是我们的短板,所以多数业务我们是依赖于“准客户”帮助我们完成影像产品的销售,在客户有限的预算范围之内,我们很难指望我们“准客户”会把影像产品完成高额的销售,大多是不断控制压缩成本!当然如果你技术超群我们的准客户遇上难搞定的消费者了,还是会找到所谓的大咖,余下的多数影像产品不得以被标榜着 “性价比”、 “货比三家” 、“优质套餐”等等销售出去,在这个环节中,价格是制胜的砝码。我们的“准客户”需要解决消费者的整体预算,在控制预算的情况下附属产品就是最需要动刀的,影像产品就是其中之一,这个时候性价比一定是最优先考虑的,所以质量看着也过的去、价格ok的产品就是最佳选择。大多数从业者迫于生计、迫于单量,只得降低自己的价格,做一些适合生存的产品出来,所谓“低价竞争”就让一家又一家的从业人员加入到这个战场。
在这个战场中你一味的低价,就没有好产品。而消费者根本上需求是好产品,是高质量产品。我们很清楚“价格多低都有人做!”,部分人员为了求生求单量的情况下不惜“低价”来接更多的单,从而导致了饿死同行、累死自己、坑死客户!
饿死同行
比如在同一个地区,有1000名影像服务人员,而同一个地区里有100家需要的合作机构,如果有600名影像服务人员用低价搞定了80家合作机构,那剩下的400名就只有20家合作机会了,接不到订单的就直接饿死。为了不饿死只能比之前那600家更低价,长此以往,市场就被扰乱。 

累死自己
看着朋友圈每天一个又一个的单王出现,后期为之付出的是一个又一个通宵,小小的工作室忙的是热火朝天,小伙伴是日夜不停的赶着工期,合作单位也在不断的催片......运气不好整挂了,同行也只能发个朋友圈纪念一下。
在这看似繁荣的背后,影像Boss的日子真的好过吗?到年底一算账,除去人员工资,房租费,器材投资,市场推广费,快递费,网络费,电话费,各类杂项,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

越来越多的行业人员抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管你报什么样的价格出什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管消费者给出的价格有多低,总有人会接单。从长远的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,行业之后的生存也会比现在更加艰难。 

坑死客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,再低的价格我们还是可以找到人员来做,我们还是需要保证我们自己该有的利润,总不能白白忙活着接单不赚钱~不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。

经常听到各种客户抱怨问题,殊不知技术人员成本不断上涨,器材年年更新换代,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

 

这里分享一位摄影师在之前一篇文章“新人都知道的婚礼跟拍十大潜规则”文章底部的留言

 “我们这边拍婚礼摄像1000每个机位,我每年能接150单,给我800我没去,一年下来损失了4/到5单,合计4000元,如果我按800接了,我每单损失200*150等于3万。还有人说别人300接你不接就没生意了,没错,是你的技术水平不靠谱,所以只能低价接单。”


过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害整个行业的发展,更损害中国影像从业的未来。

以低价接单的人员只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型器材升级的过程中,我们也丧失了从产品开发、器材换代等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。



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